自2005年美菱与长虹战略合作以来，美菱不仅保持了稳定、高速、持续的增长，而与重组初期相比，2007年更是实现了销售量额“两个翻一番”的骄人业绩。冰箱销售收入从2005年的20亿元上升到了2007年的近40亿元，冰箱销国内量由2005年的102万台上升到2007年的超过200万台，市场占有率跻身二强，增幅领衡四大家族，行业地位渐趋稳固。

为什么美菱经历整合仍能保持强大的可持续发展的实力和赢利能力呢？

“美菱依托长虹平台在自主研发能力，基础管理、信息化建设、销售渠道建设方面都取得了重要进展。这充分说明双方的战略重组是充分成功的。”长虹集团董事长赵勇如是说。

美菱总裁王勇表示，美菱用两年时间实现销售收入翻一番、国内冰箱销量翻一番、稳居国有品牌第二位等骄人的业绩已经向社会各界证明，长虹、美菱的战略重组取得了阶段性胜利。

赢在文化融合

数据显示，企业重组或并购失败85%%的原因是由于企业管理层的错误或不完善的决策所造成。可概括为：准备不足、重组管理措施不当、发展战略决策性失误。准备不足，将造成重组存在一定的盲目性。对可能成功重组的企业不具备接管能力和缺乏后续的支持。重组管理措施不当或者缺乏整合管理的必要手段导致缺乏内部企业文化的融合、企业发展目标的差异、造成企业内部和外部的协调性的失调，从而带来企业效能损失。其中，文化融合是重中之重，甚至成为企业重组成败的关键。

长虹作为我国家电业界的领军企业之一，一直是黑电霸主。而有着25年专业制冷技术的美菱也是冰箱行业里的佼佼者，存在各自独特的企业文化。在重组的两年时间里，美菱充分吸纳长虹文化中的精华，长虹也充分肯定美菱企业文化中的优秀部分，尽量保留美菱管理中的优秀方法，充分尊重美菱团队中的优秀人才，坚持“取其精华，去其糟粕”的方针，用比较平和的方式进行企业改革，实现了平稳过渡。这也为长虹、美菱企业文化的融合起到积极地促进作用，为美菱文化的再造奠定了坚实的基础，为美菱持续、健康地发展营造了良好的氛围。

霍杜芳表示，企业整合最难的是文化整合，但是长虹和美菱他们提出的是文化融合，而不是文化的整合。听起来一字之差，但这两者大不相同，融合的是心，整合的是人。不论是长虹领导的魅力，还是美菱领导的亲和力，这种魅力和亲和力不仅凝聚了自己的员工和经营团队，还包含着众多的经销商、供应商，形成了一种为同一个目标共同奋进的活力，正是这种软实力提升了他们硬实力，使他们两年来取得了不菲的骄人业绩。

架构裂变和创新

赵勇表示，2006年以来，中国家电产业结构升级调整速度加快，一、二级市场升级换代加速，农村市场进一步快速增长，这些都给美菱提供了难得的发展机遇。但与此同时，原材料涨价，人民币升值，货币政策从紧，白电市场竞争加剧，又使美菱面临诸多挑战。

美菱借助长虹经验，创新国内营销组织架构，实行分部模拟独立运行机制，将当初的26个办事处调整为35个分部。2007年更是设立了12个营销大区，分部由35个裂变为45个，重心进一步下移，进一步解放了营销系统的生产力，促进了销售的快速增长。

美菱针对不同市场果断开展“雅典娜工程”和“金三角工程”。在一、二级市场，美菱凭借独立开发的对开多门雅典娜系列冰箱，积极开展“雅典娜”工程，在全国打造100家旗舰店和1000家形象店，抢占一、二级市场中高端领域，打造长久的品牌形象。

早在2006年，美菱看准了农村冰箱市场拐点的时机，开始布局三、四级农村市场，果断开展“金三角工程”，实施家电下乡，从渠道、产品、服务、物流等多方面拓展三、四级市场，在三、四级市场取得了稳健的增长。也正因为美菱的未雨绸缪，在2007年底国家商务部、财政部联合举办的“家电下乡”活动中，美菱15款冰箱（柜）产品成功中标，成为家电下乡活动的指定冰箱品牌。

霍杜芳指出，内需将成为中国家电未来几年增长的重要源泉，中国家电产业布局呈现由东向西的梯度分布，中国家电制造中心的地位将保持稳固。而美菱营销组织架构的创新和裂变，无疑捕捉和顺应了这种产业变化的趋势，这也是美菱取得良好业绩的保障。

打通产业链的经脉

针对目前家电企业之间在战略层面缺乏明显的差异，缺少真正产业链意义上的分工状况。王勇表示，美菱将进一步充分协同长虹的资源优势，连横合纵，整合上、下游资源，完善产业布局，打通冰箱产业链。保持自己在产业链位置上的合理利润空间，并且投入足够的研发，保持企业和行业的持续健康发展，进一步提升公司的核心竞争力。

长虹在2007年末成功收购华意压缩，这为美菱打通了冰箱产业链，完善产业布局，降低制造成本，提升美菱的竞争力打下了坚实的基础，为美菱在产销旺季获得充足的压缩机供应提供保证，还为美菱下一步市场的扩张提供强有力的保证。

美菱在长虹的协助下，改造了采购、物流、营销、服务等方面的业务模式，在生产成本、管理水平、产品研发、市场影响力等方面得到了全面提升。形成了“1+1远远大于2”的效应，为企业重组树立了一个行业的标杆。

年产500万台能力的亚洲单体产能最大的冰箱制造基地———长虹—美菱高新产业园即将全面建成。与此同时，美菱江西与绵阳两大生产基地的建设工作也在有条不紊的进行中。随着这三大产业基地的逐步落成投产，美菱冰箱的产能将得到质的飞跃，“中国冰箱大王，世界制冷航母”的雏形初现。