模式创新：协同分销塑品牌

“想在整体上领先，必然要进行模式创新。这个创新不是简单意义的空话，而是全方位的进行重塑，从品牌到企业整体架构，直到上下游资源的整合。我们最终提出了协同分销这一模式。”长虹佳华负责分销业务的的副总裁梁军表示，所谓“协同分销”就是将上下游合作伙伴看作一个共同的整体，谋求所有参与者的利益，以实现“客户为本、渠道致胜、资源整合”的目标。

整个协同分销系统，一个关键点就是信息开放，即长虹佳华与各合作伙伴对各自信息、资源的开放，以便对客户的服务可以协调有序，并满足客户的个性化需求。与此同时，长虹佳华还以提供增值服务为追求，力求卓越的客户关系管理，在经营全程实现实时的一体化经营。

业内经常看到长虹佳华的宣传词—“另一种可能”，也许长虹佳华一直在谋求以创新的角度竞争红海，难得可贵的是，这种创新是立足于整个供应链来考虑的。在上游合作中，他们同样以专注求创新。

专注创新：打造独家资源

“从整个分销行业内来看，长虹佳华还处于发展阶段。”梁军显然对渠道商的发展有着很大的危机感：“市场的竞争将越来越激烈，整个行业的发展将逐渐向几大寡头倾斜。长虹佳华要做的就是专注在行业客户，专注在自己擅长的领域，做最强的分销商。”

“专注行业客户，打造自身独有资源，以期实现业绩的海量增长，这是分销商目前最稳妥的举措。”一位渠道老人对记者说道。长虹佳华显然也持此观点，并将之付诸实践。从成立至今，长虹佳华的存储产品分销业务已经是全国领先，笔记本、消费电子、网络等产品分销也居同类分销商的前列。

“我们存储做到这么好，应该说有偶然也有必然，偶然就是在刚进入分销行业时，企业必须要找到一个突破口，我们首先要保证活下去，就选择了在当时处于市场起步阶段的存储分销。到了后来，尽管企业越做越大，代理的产品线也逐步扩张，但我们始终将存储分销作为自己的强势业务坚持做下去，所以才有了存储分销领先的位置。”梁军认为，在浮躁的IT界内，很多企业缺少专注的精神，而对于长虹佳华来说，更需要专注以夯实基础。

“我们下一步要进一步巩固长虹佳华的强势业务，特别是在存储分销。我们投资3000万元的数据方案实验中心已经落成，这个中心最大的特色就是为存储厂商、渠道合作伙伴、用户各方面提供了一个技术交流、技术培训、产品评测、产品展示的平台。”梁军介绍，长虹佳华将凭借自身在存储分销领域内多年的深耕细作，把逐步积累起来的技术资源、人才储备都整合起来，为客户提供全面的解决方案，为下游经销商的终端推进提供更大的助力。